从一开始就选择合适的行业是非常重要的。毕竟，一个国家的经济发展状况不受你我的控制，但我们可以选择从事哪个行业。选择错误的行业实际上可能是痛苦的。
因为行业的选择非常重要，所以济南泊岸猎头公司提示您在选择之前对行业有充分的了解是非常必要的。
现状1：野蛮生长
中国近年来的经济发展是有目共睹的，经济发展意味着对人才的渴求，毕竟一切都是人创造的。事业越大，需要完成的顶尖人才越多，而顶尖人才的猎头往往是通过猎头来完成的。
因此，猎头业的快速发展实际上是由国民经济发展的红利引起的。我说目前的阶段是野蛮的增长，因为这个行业的门槛实在太低了。
仔细看看你周围的搜索公司，你会得出一个令人惊讶的结论：他们中的大多数人都不到10人。建立和运营一家搜索公司的成本非常低，固定成本是几台电脑、几部电话、人员和租金。而且，由于猎头的薪酬结构由低基本工资和高佣金组成，事实上，最初的人事成本非常低。
门槛低的结果是很多人都进来做这件事。因此，我们可以看到各种知名和不知名的猎头公司在我们周围正常运作。它们一方面促进了行业的发展，另一方面也扰乱了行业规则，产生了一些恶性竞争（如价格战）。
幸运的是，随着行业的快速发展，这些问题最终会得到解决。就像之前互联网行业的“千人大战”一样，当行业发展趋于成熟时，团购企业野蛮成长中存在的一些问题最终消失。
现状2：好坏参半
让我们从一组统计数据开始：
从这张表中，我们可以清楚地看到猎头顾问的年龄范围非常广泛，平均年龄从26岁到43岁不等。
很难想象一个刚毕业的招聘人员会帮助一位经验丰富、价值数百万美元的高管规划他的职业生涯，因为这几乎是不可能的。然而，这是大多数私营猎头公司的基本情况。原因很简单：应届毕业生价格低廉，而且有很高的培训潜力。
对于猎头来说，这样做是为了获得更高的利润率，这是可以理解的。这可能不适合客户和候选人。许多应聘者的潜台词是：WTF，这个SB猎头根本不知道我是做什么的，却很不愿意推荐我做这份工作。
然而，这个行业有一些高端猎头，他们特别优秀、有品味、对气味敏感。他们可以与候选人进行平等对话，与客户和候选人交朋友，最终通过猎头行动实现双赢。他们的存在不断促进着这个行业的良性循环，吸引着更多有理想、有追求的新人加入并为之不懈努力。
现状三：有很多小作坊
这里的小作坊并不是贬损。事实上，我见过很多小作坊，他们都是高技能的。他们中的许多人是高级人力资源专业人士，在人力资源领域拥有5年甚至10年以上的经验，他们的交付能力非常出色。很多小作坊甚至是国内一些知名企业的核心猎头供应商，这一点也不夸张。
小作坊的优点是价格便宜，反应灵敏，更容易在特定领域集中培育。与大型猎头公司相比，它们的劣势在于品牌知名度不高，业务发展更多地由人的主动性而非制度过程驱动（导致产出不稳定），因此企业的发展很容易达到顶峰。
小作坊适合自己皮肤舒适的主人。事实上，这与其他类型企业的发展逻辑相同。公司小的时候很容易赚钱，但一旦大了，其利润空间就会因运营成本而不断缩小。因此，企业需要不断优化运营流程，提高运营效率。
在谈完济南猎头公司的行业现状之后，让我谈谈我对这个行业数字赋能融合发展的理解。
发展1:本土猎头公司迅速崛起
事实上，这也与国家的经济发展状况有很强的关系。20年前，外国公司在中国蓬勃发展。每个职业经理人都磨砺了自己的头脑，想在外企工作，原因很简单:高工资和优厚待遇。所谓“天下所有的喧嚣都是为了利益，天下所有的喧嚣都是为了利益”，这是最基本的经济原则，也是最基本的人性。
20年前的猎头行业，基本上都是外企/合资猎头公司的世界，因为他们用共同的语言和风格为这些外企服务是非常重要的。猎头和应聘者之间的对话，聊天，跳出一个英语单词，是当时最常见、最时尚的聊天方式(很多外国猎头现在都是这样)。
然而，时代不同了。纵观中国过去20年的发展，民营企业迅速崛起。过去20年最热门的行业是互联网行业和房地产行业。这两个行业也有相应的聊天方式，如o2o、B2C、C2C、dau、ARPU(对这些专业术语感兴趣的小伙伴可以百度HA)……容积、格式、CBD等在房地产行业中常用。随着民营企业的迅速发展，民营猎头公司也应运而生，并迅速崛起，逐渐成为该行业的中流砥柱。
未来国家重点发展的产业是科技、教育、医疗、养老等行业，这仍然是民营企业的优势。我还观察到，很多专注于这些行业的猎头公司开始慢慢崛起。我相信这些猎头公司将来会产生真正的头型企业。
此外，与国外猎头公司相比，本土猎头公司的规模也没有那么大。当他们对时代的变化做出反应时，他们会显得更轻、更快、更及时。这就是船很难掉头的原因。
发展2:企业运营越来越规范化搭建可以搭建融合发展的桥梁
公众的猎头意识逐渐提高，吸引了越来越多的优秀人才加入这个行业，为行业的规范化发展做出贡献。胡歌曾主演电视剧《猎场》。虽然游戏中的猎场与真正的狩猎场之间还有很大的差距，但至少让我们认识到一个基本的事实:猎头公司不是简单地在墙脚挖洞。
过去，很多猎头基本上都是从其他行业转来的，或者很多都是应届毕业生。然而，随着行业的快速发展，过去简单粗暴的猎头业务已经逐渐不再适用。事实上，客户也对猎头提出了更高的要求。很多客户希望通过猎头能更好地了解竞品公司的经营逻辑、行业薪资水平以及人才市场的动态变化，而不是简单的定向猎头和挖掘服务。
这意味着一个优秀的猎头顾问不能再做波特那样简单的工作，而是应该真正了解他服务的客户、他培育的行业、业务的逻辑和市场的动态。
一旦业务操作变得更加多样化和复杂，对流程规范的需求就会越来越大，因为它是一种更高效、更低成本的解决方案。你不可能亲自教每个新人，对吧?
发展3:行业细分越来越明显,数字分析赋能行业发展
根据相关数据的初步统计，我国约有20000家猎头公司，而民营猎头公司占72.9%，也就是说，民营猎头公司有14000-15000家。如此多的猎头公司并存，要求企业必须建立自己的核心竞争力，否则很容易在竞争中被淘汰。
关于猎头公司的核心竞争力，我在上一篇文章中提到过:优质的客户和候选人资源。
优秀的顾问可以通过高薪外聘来快速解决，但资源的积累必须是企业的长期发展战略，不可能一蹴而就。产业细分是实现资源积累质变的唯一途径。
我接触过的很多猎头公司也都明白这个道理，所以他们在公司成立之初就对公司的定位想得很清楚——专注于有前途的行业，长期培养。
企业一旦保持了核心竞争力，自然就会这样做。猎头公司的发展就像滚雪球一样。一旦某个细分行业积累的时间足够长，雪球就会越滚越大。最简单的例子是:当猎头是BD客户时，你告诉对方你已经和行业内的企业建立了合作关系，这对获得对方最初的信任和建立合作关系有很大的帮助。
我也见过没有行业细分的企业。他们接受订单，只要他们有订单和赚钱。虽然我们在早期可能会赚到一些钱，但他们最终会慢慢消失在我们的视野中。
没有核心资源积累的企业就没有核心竞争力。这不仅适用于猎头，也适用于其他希望长期发展的企业。
总的来说，我对猎头行业未来的发展趋势是非常乐观的。虽然还存在许多问题，但这些问题将在发展的过程中慢慢得到解决。我也相信民营猎头公司在未来可以产生真正的头型企业，为这个行业树立新的标杆。
